网络上有不少所谓“大神分享”的秘笈,吹嘘得神乎其神,似乎看完了秘笈就能独步武林,把百度竞价操控的行云流水,分分钟就能点石成金了。
百度竞价包括其他平台的SEM工作,其实都是一个系统的繁琐的工程。所谓初级大神高级大神食物链顶端巨无霸,都是谈笑而已。不同岗位具体操作的事情是不一样的,一个没有操作过账户的人,凭空成为一个大师,而且从来不用了解账户操作,只需要提炼行业的经验,凭借吹嘘的某某思维,就能将百度竞价发挥得淋漓尽致,这个多少有些扯淡。
需要学习新知识,拓展行业空间,跟上发展潮流当然是重要的,但是,接地气,脚踏实地一样是很关键的。
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一、万事开头难,百度账户搭建要好好研究
百度竞价账户最多可包含100个推广计划,每个推广计划最多可包含1000个推广单元,每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系建立好推广计划以后,我们要仔细地考虑合理划分推广单元。
一个计划下一般会有多个推广单元, 首先,需要参照计划的思路,细分单元,以便逻辑清晰,减少重复,而且更便于后期管理和评估。其次,需要“词义相近,结构相同”的关键词归到同一单元中,保持思路清晰、主题唯一,这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意,有利于创意中嵌入关键词,在搜索结果页吸引更注意,提高点击率。
如果你有一个项目将进行百度竞价推广,那么你要做好以下工作,为更好推广项目做好充分准备。
二、竞价账户计划单元的基本原则
百度竞价账户结构分析的过程,需要对项目务推广目标和现状进行全盘考虑,并以数据报告为基础来分析,通过对账户结构的梳理和优化,促使推广效果达到理想的境界。

关于竞价账户计划单元的基本原则,可以从3个方面进行:
(1)竞价账户内推广计划的数量不少于2个 大体上来说,较多的推广计划和推广单元意味着关键词的细分更透彻,能够以更精准的方式定位潜在客户。通过从多个维度对关键词进行分类,并撰写有针对性的创意,可以帮助提升关键词与创意的相关性,从而达到提升质量度的效果。
(2)推广单元内的关键词数量不超过30,建议保持在5-15个之间 关键词数量太少,可能导致该推广单元缺乏展现机会,不能定位更多的潜在客户;关键词太多,可能无法保证每个关键词与创意之间的相关性,造成点击率较低,进而影响质量度。
(3)推广单元内与关键词密切相关的创意至少有2条 在网民搜索触发推广结果时,不同展现位置,创意的展现效果有所不同,请注意创意中描述的完整性,可以配合使用断句符。对于同一组关键词,还可以在创意中多次插入通配符,使其在展现的时候能多次飘红,帮助提升点击率。
三、合理的划分推广计划
想要合理的划分推广计划,笔者建议大家一个产品至少划分1个以上计划,可以从多个角度来进行划分,这样对账号的划分会更加的透彻。

以下5个建议或许对你有所帮助。
(1)按关键词类型进行划分,可以分为品牌词和行业词,行业词又可以根据不同主要意思进行划分,比如祛痘、祛斑;口臭、口气等等。
(2)按时间段进行划分,上午、下午、晚上、凌晨4个时间段,这样可以测试不同时间段的推广效果。
(3)按地域划分,测试不同地域的投放效果。
(4)按促销划分,可以单独建立一个计划,针对促销活动来撰写广告语,提升推广效果,促销活动结合后在开启原来的推广计划。
(5)按关键词转换率进行划分,可以将推广效果好、转换高的关键词单独建立一个计划来进行投放,分配较高的预算,这样可以让关键词充分展现,从而获得更多流量和订单。
其实划分思路非常多,上面的几种只是给大家进行参考,即使我们只在一个地区推广一种产品也可以从多个角度来进行划分。
四、合理的设置推广单元
到了单元层级,首先遵循百度竞价官方提供的建议:在划分推广单元时按意思相近、结构相同的关键词进行划分,这样更有利于针对性的撰写创意,能提升每个推广单元内关键词与创意的相关性,同时在使用通配符时确保每个关键词插入通配符都能够语意清晰,从而提升点击率和账号的质量得分。
在推广单元层级,我们可以设置推广单元出价、否定关键词,相对于推广计划,可设置的点较少,但实际上推广单元是更为复杂的群体。

这里我们需要再次着重强调的是,推广计划和推广单元的划分, 实际上都是为了做出一个清晰有序的百度竞价账户,以便可以高效快捷的进行管理。所以一个推广计划,只设置一个推广单元,还是设置一百个?都要根据实际情况进行处理。
设置“推广单元”的依据主要有两点:
(1)同类型关键词
账户结构中,同类型关键词细分尤为重要,大致可以按下面3个步骤进行:
①首先将关键词分成大类,初步确定推广计划将关键词按品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词初步分为5大类,对应的是计划层级,根据需要每一类关键词可以细分成多个单元。
②针对5大类关键词再次分类,初步确定推广单元根据关键词结构、词性、前后缀等将关键词分成若干类,初步确定推广单元。
③将关键词较多的推广单元进行拆分,根据关键词的字数将关键词较多的推广单元拆分为多个推广单元。
通过以上3个步骤,几乎可以处理任何账户的关键词细分问题, 小型账户第三步可省略。
假设我们的推广计划为“成都祛痘”,那么最初的推广单元应该 有以下几种类型:
①、成都祛痘通用词,如:成都祛痘、祛痘成都、去成都祛痘等;
②、成都祛痘机构词,如:成都祛痘公司、成都祛痘医院、成都祛痘美容院等;
③、成都祛痘咨询词,如:成都祛痘咨询、成都祛痘在线咨询、成都祛痘专家等;
④、成都祛痘费用词,如:成都祛痘费用、成都祛痘价格等、成都祛痘价钱等;
⑤、成都祛痘及排名词,如:成都祛痘排名、成都祛痘医院排名、成都祛痘效果
⑥、成都祛痘条件词,如:成都祛痘条件、成都祛痘要求、去成都祛痘的条件等;
⑦、成都祛痘其他词,如:成都祛痘社区、成都祛痘论坛。
(2)、质量度
如果我们按照以上的方式划分推广单元,你会发现每个推广单元中关键词数量过多(成百上千个),难以统一出价,而且质量度普遍很低。
所以,我们就需要把推广单元近一步进行划分,比如说:
①、成都祛痘医院,包括:成都祛痘医院、祛痘成都医院等;
②、成都祛痘机构,包括:成都祛痘机构、祛痘成都机构等;
③、成都祛痘美容院,包括:成都祛痘美容院、祛痘成都美容院等;
④、成都祛痘网,包括:成都祛痘网、祛痘成都网等;
⑤、成都祛痘医院综合词,包括:成都祛痘医院机构、成都祛痘医院美容院等;
⑥、成都祛痘医院机构疑问词,包括:哪家成都祛痘医院好、成都都去美容院哪个好等。
由此可见,推广单元又是对推广计划的近一步细分,推广计划是成千上万个相似关键词的集群,而推广单元是几个至几十个相似关键词的集群。
(3)、主题
为每一个推广单元设置单独的“主题”,比如:可以将“男生祛痘单元”和“女生祛痘单元”分别设置为两个推广单元。因为“男生”和“女生”分别是不同意义的词,而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同,因此需要分为两个不同的单元。
也可按照网民的搜索意图建立推广单元,比如可以按照“兴趣、对比、购买”三个消费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法,易于我们了解该品牌或该业务在币场中处于何种位置,便于推广商户及时跟进线下营销活动,提高公司整体效益。