信息流最近很火,有传言百度以后的收入将主要来自信息流。很多医疗集团感受到了危机,想往信息流方向发力。

  那么,医疗行业适合做信息流吗?

  我们先来看什么是信息流。

  百度百科:信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。

  我们可以看到,这种广告是混在社交媒体或者资讯媒体和视听媒体中的,是个寄生物。这和百度网盟很像,只不过网盟的广告属性很明显,信息流广告伪装的更好。

  但不能因此就说信息流效果一定比网盟要好。

  效果主要和投放平台的选择、人群定位、投放的素材质量和落地页质量有关。

  如果你网盟做不好,那么信息流估计会更难。

  目前来看,信息流做的好的行业主要是金融、游戏、教育。

  这类行业有什么特点?

  受众广。

  上网的人,大部分都是受众。

  金融:你有钱,那就来理财吧;你缺钱,那就来借贷吧!

  游戏:上网是不是很无聊?来玩个游戏呗!

  教育:这个你不懂吧,来学习一下咯!

  赚钱、无聊、焦虑,每个网友都会有类似问题,激发一下,需求量就会很大。

  但是有病的是少数,有病还有闲情刷新闻刷八卦刷朋友圈的更是少数。

  没病的人你再激发也没治病需求。

  另外还有一点,金融,游戏,在线教育,这些行业可以无视地域,哪都可以投。

  医疗就不行。如果是合肥的一家医院,你广告投到北京,99%是浪费钱。除非你某个专业国内顶尖,但在民营医院,不大可能。

  你只能定向投合肥周边的,大一点是安徽省。再大,估计就很难有效果了。

  所以,医疗行业首先在受众上就差了很多。

  其次,相比金融,游戏,教育,看病的决策过程偏于理性。

  感性决策过程:问题→需求→决定→执行

  理性决策过程:问题→需求→方案→对比→决定→执行

  从看新闻八卦朋友圈,到玩个游戏,买理财产品,报名在线学习,可能就是一时冲动的事情。但是从看新闻八卦朋友圈,到去医院看病,就不是那么容易。

  有病不痛,讳疾忌医,放弃治疗,这几类人是医疗行业信息流广告的主要受众。

  想打动这几类人,难度是很大的。因为他们只是有问题,还没有产生需求。

  插一句话。相比之下,竞价推广的受众,大多是已经产生需求的人群,相比信息流受众实在是前进了一大步。这一步,跨度之大,堪比赖森和马云的财富差距(开个玩笑)。

  所以,单靠一篇文章或者一个专题,想要助推患者完成这个漫长的决策过程,是很难的。

  也就是说,想通过信息流的广告,即刻实现成交,就好比让你去大街上拉人到医院看病一样,成功率会非常低。

  综上所述,医疗行业做信息流广告会面临两个问题:

  1、受众狭窄

  2、决策跨度大(成交难度大)

  就目前来看,医疗行业也没见到成功例子,很多同行都是投了一阵子就偃旗息鼓了。可见效果并不如人意。

  那么,医疗行业是不是就不适合做信息流了?

  也不是。

  只要不追求即刻成交,将信息流作为抓潜或品牌展示的渠道,还是非常有价值的。

  还是上面那个例子:让你去大街上拉人到医院看病,转变为去大街上加人微信,这个难度就小了很多。

  医疗行业做信息流广告,最主要的还是转变竞价模式短平快的观念,要沉下心来做内容,要有耐心。